Unser Interims-CMO Simon Sundberg erklärt, wie SUMMETIX Beratungsunternehmen dabei hilft, schneller mehr Geschäfte abzuschließen.
„Mehr Deals im Beatungsgeschäft gewinnen“ klingt wie eine gewagte Behauptung – aber ich glaube, sie ist zutreffend. Hier ist der Grund:
Während meiner Zeit in der Kundenberatung haben wir Projekte hauptsächlich auf der Grundlage von Folgendem gewonnen:
- Kunden, die davon überzeugt sind, dass wir ihnen neue Perspektiven aufzeigen (oder ihre bestehende Hypothese bestätigen) können
- Fähigkeit zur Umsetzung – dass Erkenntnisse innerhalb eines gewünschten Zeitrahmens bereitgestellt werden können
- Wahrgenommenes Preis-Leistungs-Verhältnis – das sich nach Abschluss des Projekts in einen tatsächlichen Wert für den Kunden verwandeln würde
- Stärke der Beziehung – oft handelte es sich um Kunden, die uns gut kannten und bereits andere Produkte und Dienstleistungen von uns gekauft hatten.
Fresh Content
Um einen Auftrag zu erhalten, teilten wir dem Kunden Erkenntnisse über sein Geschäft oder die Kunden des Kunden mit, die ihm noch nicht bekannt waren. Solche Erkenntnisse schufen Vertrauen, dass wir tiefere Einblicke bieten könnten, wenn der Kunde sich für uns entscheiden würde.
Etwas Neues zu erstellen, das man mit dem Kunden teilen kann, kann zeitaufwendig und kostspielig sein. Oftmals beinhaltete dies eine Kombination aus Feldstudien, Interviews und Desktop-Recherchen. Wenn wir jedoch nicht in diese Dinge investiert hätten, hätten wir den Auftrag wahrscheinlich nicht erhalten.
Game Changer
SUMMETIX ist ein Game-Changer für diese Art von Arbeit. Dank unseres proprietären Algorithmus können Sie riesige Mengen an textbasierten Daten verarbeiten. Außerdem müssen Sie für das Tool keine Forschungsfragen angeben. Das Tool gruppiert und visualisiert Muster und Trends selbstständig und gibt Ihnen so einen schnellen Überblick über die aktuellen Geschehnisse.
Aus einem von Ihnen ausgewählten Datensatz liefert SUMMETIX Erkenntnisse schneller als herkömmliche Methoden und zu wesentlich geringeren Kosten. Die Erkenntnisse können direkt für den Kunden verwendet werden oder als Grundlage für Ihre herkömmlichen Forschungsbemühungen dienen, um diese wirkungsvoller zu gestalten.
Wenn Sie SUMMETIX in Ihren Vorverkaufsprozess einbeziehen, verbringen Sie weniger Zeit mit der Vorbereitung und mehr Zeit mit der Kundenbetreuung.
Um mehr darüber zu erfahren, was wir für Sie tun können, laden Sie bitte unseren One-Pager hier herunter (scrollen Sie nach unten zum Formular) – und kontaktieren Sie uns für ein Gespräch!
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